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          1. 让文案转化率提升80%,你可能只需要用对一个数字就能实现?

            如何基于产品合适性和真实性的基础上,利用用户的这一个心理,把商品或服务的某一方面的数字特点突显出来,在推文呈现给读者的一瞬间,帮助他加速判断是否要打开这篇文章的时间,从而达到卖货的目的呢?

            读者往往只相信自己眼睛所看到的

            现在有没有买房成为很多人的心头病,假如时光可以倒流,每一个人都真的能变成百万富翁。而炒作房地产房价越来越高涨,少不了地产文案的身影。

            当年我在写作地产楼盘文案的时候,每逢开盘当天无论是否热卖,都会写比如《深圳某花园 2000 人排队,队伍长达 3 公里, 3 小时售罄, 1 天收金 10 亿》之类的标题,等你想要去一探究竟的时候,房价就被大家从众的心理再一次推高了。

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            为什么导致这样?#21335;?#35937;呢?

            这里使用了一个金句文案的招式,那就是数字方式的广告语。我们使用数字,其本质就是传递一个信息给到用户:

            “你看我的产品销量如此好,数据如此精准,选我吧,没错!”

            而往往,用户就是掉进了你预设?#21335;?#38449;。毕竟,每个人都会数数,大家相信自己的经验判断,于是就选择了你的产品。

            数字金句,帮助你在 3 秒内促使读者买货

            而这个就是我今天要说的,在基于产品合适性和真实性的基础上,利用用户的这一个心理,把商品或服务的某一方面的数字特点突显出来,在推文呈现给读者的一瞬间,帮助他加速判断是否要打开这篇文章的时间,从而卖货的目的。

            那么,这打造这一招金句具体如何操作呢?

            在你动笔之前,我建议你深入研究你的产品对象,搜集所有有关它的数字。对,只要带数字的点都提炼出来,然后一一罗?#24615;?#20320;的纸上,然后我们再进行以下的步骤。

            第一步:数字何其多,究竟挖哪一个?

            (1)挖人物的年龄

            你的产品创始人年龄是多少?使用者的年龄是多少?高管普遍年龄是多少?……

            深挖你的产品背后藏着的人物,用他们的年龄经验为你的金句服务。

            例子:《王石:年轻人太急了,我 50 岁才决定登珠穆朗玛峰》

            (2)挖历史的年份

            你的店铺创立多少年了?从第一代到现在经过了多少年了?……

            这一点,目前很多饮食的推文或者产品都在使用。

            例子:《从 1878 年起,我们就支撑着全美的企业?#32602;?#26469;自美国升降机公司广告)

            (3)挖时间的长短

            早前中国的形象广告《一分钟中国发生了什么事情》就是这样书写,比如: 4 年烧掉多少亿美金等等。就是在特定的时间内,去?#29575;?#31350;竟发生了什么事情。

            例子:《一分钟卖出 3 万件衣服,老板比比尔盖茨还有钱,他靠一个字颠覆了整个零售业》

            (4)挖金钱的多少

            工?#36866;?#22810;少?年薪超过多少?股份涨了多少?估值突破了多少?#21487;涨?#28903;了多少?融资又融了多少?……凡?#24039;?#21450;金钱的字眼,统统放进金句里就对了。

            例子:?#23545;?#34218; 3000 跟月薪 30000 的文案差别究竟在哪里》

            (5)挖产品的质量

            有没有关于专业机构的?#29616;?#25968;据?这一项产品获得了多少专利?每一个功能是否捶打了多少千次?……将产品?#21335;?#33410;、销售数据?#26085;?#29616;出来,加强你要表达的金句。

            例子:《中国每卖出 10 罐凉茶, 7 罐是加多宝》

            第二步:简单的数字,如何玩出花?

            基本上,你要说的任何东西,都能数字化表示,除了以上的挖掘方式,比如:胖和瘦:、高和矮、大和小、长和短、快和慢、远和近等等,你用数字的角?#28909;?#28145;挖你的产品数据。

            有了数字,我们如何运用它,而非不显得那么生硬?

            我建议用以下 4 大常用的方式:

            (1)波浪式

            公式:【排列数字+结果】

            将数字层层递进,造成紧迫感,就算是毫无特色的数字,使用排比的方式,呈现最终得到的结果,也能显示出你的金句是如此的逼格。

            例子:《 100 个日夜, 150 名工人打磨,花费 100 万打造,只剪裁出这一件衣服》

            (2)对比式

            公式:【两个数字+两?#36136;率怠?/strong>

            同一件事的两个不同方面并举出来,相互比较凸显?#29575;?#30340;反差感,错位越大,打动读者效果越大。

            例子:?#24230;?#21313;岁的人,六十岁的心脏》

            (3)地图式

            公式:【数?#30475;?有?#35009;?#30340;名词】

            总结或精选能引起读者?#35009;?#30340;话题,然后集合起来,如同给了读者一本地图。

            例子:《广州人吵架,吵来吵去就这 10 句话……》

            (4)场景式

            假定你的对象处在哪一种场景,或者你为他打造梦想的场景,制造读者对你的内容?#21335;?#24448;。

            例子:《每天 3 分钟,我教你用这一招日赚 100 万丨免费微课》

            随堂赠送金句锦囊

            哪一类数字点击最高?

            在所有带数字的标题中,出现“10”的文章最容易获得高分享量,排名第二的数字为5;最糟糕的数字为2,数字11- 19 带来的文章分享量也整体不?#36873;?/p>

            数字摆在那里最理想?

            数字尽量靠前放,越前越好,特别是 30 字左右的标题有可能是折叠,就算是最重要的信息,读者?#27493;?#25910;不到。

            用中文还是阿拉伯数字?

            不论是标题撰?#30784;?#36824;是正文编辑,文案尽量使用阿拉伯数字。公历用阿拉伯数字,农历用汉字,星期几用汉字。年份不能简写,因为容易有歧义。

            是否我用数字就对了?

            当然不是,你用的数?#21482;?#35201;有标准,有衡量,要有细节。比如:你要说“钨丝灯比碳丝灯更亮”,你可以?#30784;?#38056;丝灯比碳丝灯亮3. 3 倍”,有了这个3. 3 的具体数据,消费者可能就会更加相信你——他认为你肯定是进行了对?#30636;?#35797;,所以才获得了这个数据。

            我能否用极限的数字?

            极限词语不会给消费者留下任何印象,比如国家级、世界级、最?#36873;?#31532;一、最大、顶级、最便宜、首家、最新、全网销量第一、全球首发、全网首发、最新科学、顶尖、最受?#38431;?#38144;量冠军、独一无二……都不要用,广告法中有违者最高罚款 100 万元。

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            1. #1
              呵呵。学习了。?#20889;?#33391;多!
              罗拉2018-10-01 14:41:32回复
            靠得住网络全新改版,将发布大量有实用价值的精品资?#27492;夭模?
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