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          1. 常見問題 changjianwenti

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            常見問題 changjianwenti

            成功案例Successful case

            讓文案轉化率提升80%,你可能只需要用對一個數字就能實現?

            如何基于產品合適性和真實性的基礎上,利用用戶的這一個心理,把商品或服務的某一方面的數字特點突顯出來,在推文呈現給讀者的一瞬間,幫助他加速判斷是否要打開這篇文章的時間,從而達到賣貨的目的呢?

            讀者往往只相信自己眼睛所看到的

            現在有沒有買房成為很多人的心頭病,假如時光可以倒流,每一個人都真的能變成百萬富翁。而炒作房地產房價越來越高漲,少不了地產文案的身影。

            當年我在寫作地產樓盤文案的時候,每逢開盤當天無論是否熱賣,都會寫比如《深圳某花園 2000 人排隊,隊伍長達 3 公里, 3 小時售罄, 1 天收金 10 億》之類的標題,等你想要去一探究竟的時候,房價就被大家從眾的心理再一次推高了。

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            為什么導致這樣的現象呢?

            這里使用了一個金句文案的招式,那就是數字方式的廣告語。我們使用數字,其本質就是傳遞一個信息給到用戶:

            “你看我的產品銷量如此好,數據如此精準,選我吧,沒錯!”

            而往往,用戶就是掉進了你預設的陷阱。畢竟,每個人都會數數,大家相信自己的經驗判斷,于是就選擇了你的產品。

            數字金句,幫助你在 3 秒內促使讀者買貨

            而這個就是我今天要說的,在基于產品合適性和真實性的基礎上,利用用戶的這一個心理,把商品或服務的某一方面的數字特點突顯出來,在推文呈現給讀者的一瞬間,幫助他加速判斷是否要打開這篇文章的時間,從而賣貨的目的。

            那么,這打造這一招金句具體如何操作呢?

            在你動筆之前,我建議你深入研究你的產品對象,搜集所有有關它的數字。對,只要帶數字的點都提煉出來,然后一一羅列在你的紙上,然后我們再進行以下的步驟。

            第一步:數字何其多,究竟挖哪一個?

            (1)挖人物的年齡

            你的產品創始人年齡是多少?使用者的年齡是多少?高管普遍年齡是多少?……

            深挖你的產品背后藏著的人物,用他們的年齡經驗為你的金句服務。

            例子:《王石:年輕人太急了,我 50 歲才決定登珠穆朗瑪峰》

            (2)挖歷史的年份

            你的店鋪創立多少年了?從第一代到現在經過了多少年了?……

            這一點,目前很多飲食的推文或者產品都在使用。

            例子:《從 1878 年起,我們就支撐著全美的企業》(來自美國升降機公司廣告)

            (3)挖時間的長短

            早前中國的形象廣告《一分鐘中國發生了什么事情》就是這樣書寫,比如: 4 年燒掉多少億美金等等。就是在特定的時間內,去陳述究竟發生了什么事情。

            例子:《一分鐘賣出 3 萬件衣服,老板比比爾蓋茨還有錢,他靠一個字顛覆了整個零售業》

            (4)挖金錢的多少

            工資是多少?年薪超過多少?股份漲了多少?估值突破了多少?燒錢燒了多少?融資又融了多少?……凡是涉及金錢的字眼,統統放進金句里就對了。

            例子:《月薪 3000 跟月薪 30000 的文案差別究竟在哪里》

            (5)挖產品的質量

            有沒有關于專業機構的認證數據?這一項產品獲得了多少專利?每一個功能是否捶打了多少千次?……將產品的細節、銷售數據等展現出來,加強你要表達的金句。

            例子:《中國每賣出 10 罐涼茶, 7 罐是加多寶》

            第二步:簡單的數字,如何玩出花?

            基本上,你要說的任何東西,都能數字化表示,除了以上的挖掘方式,比如:胖和瘦:、高和矮、大和小、長和短、快和慢、遠和近等等,你用數字的角度去深挖你的產品數據。

            有了數字,我們如何運用它,而非不顯得那么生硬?

            我建議用以下 4 大常用的方式:

            (1)波浪式

            公式:【排列數字+結果】

            將數字層層遞進,造成緊迫感,就算是毫無特色的數字,使用排比的方式,呈現最終得到的結果,也能顯示出你的金句是如此的逼格。

            例子:《 100 個日夜, 150 名工人打磨,花費 100 萬打造,只剪裁出這一件衣服》

            (2)對比式

            公式:【兩個數字+兩種事實】

            同一件事的兩個不同方面并舉出來,相互比較凸顯事實的反差感,錯位越大,打動讀者效果越大。

            例子:《三十歲的人,六十歲的心臟》

            (3)地圖式

            公式:【數量詞+有共鳴的名詞】

            總結或精選能引起讀者共鳴的話題,然后集合起來,如同給了讀者一本地圖。

            例子:《廣州人吵架,吵來吵去就這 10 句話……》

            (4)場景式

            假定你的對象處在哪一種場景,或者你為他打造夢想的場景,制造讀者對你的內容的向往。

            例子:《每天 3 分鐘,我教你用這一招日賺 100 萬丨免費微課》

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            哪一類數字點擊最高?

            在所有帶數字的標題中,出現“10”的文章最容易獲得高分享量,排名第二的數字為5;最糟糕的數字為2,數字11- 19 帶來的文章分享量也整體不佳。

            數字擺在那里最理想?

            數字盡量靠前放,越前越好,特別是 30 字左右的標題有可能是折疊,就算是最重要的信息,讀者也接收不到。

            用中文還是阿拉伯數字?

            不論是標題撰寫、還是正文編輯,文案盡量使用阿拉伯數字。公歷用阿拉伯數字,農歷用漢字,星期幾用漢字。年份不能簡寫,因為容易有歧義。

            是否我用數字就對了?

            當然不是,你用的數字還要有標準,有衡量,要有細節。比如:你要說“鎢絲燈比碳絲燈更亮”,你可以寫“鎢絲燈比碳絲燈亮3. 3 倍”,有了這個3. 3 的具體數據,消費者可能就會更加相信你——他認為你肯定是進行了對此測試,所以才獲得了這個數據。

            我能否用極限的數字?

            極限詞語不會給消費者留下任何印象,比如國家級、世界級、最佳、第一、最大、頂級、最便宜、首家、最新、全網銷量第一、全球首發、全網首發、最新科學、頂尖、最受歡迎、銷量冠軍、獨一無二……都不要用,廣告法中有違者最高罰款 100 萬元。

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